发布日期：2025-05-03 12:16    点击次数：55

列位书迷，快来齐集！我刚从一场翰墨盛宴中归来，这本演义险些是书海里的美艳明珠！每一页齐紧紧收拢我的心，每个诊疗齐让东谈主拍桌歌颂，脚色鲜嫩得仿佛就在目下。这书看得我忘餐废寝，根底舍不得放下！如若你也渴慕一场让东谈主沉浸的阅读体验，这本书十足禁止错过！

《玩转成本：从创业筹资到IPO》 作家：梁耀伟

序论

可能是与我的功绩和创业经历干系吧，我一直就想写一册对于投融资的书。是以，我在先容这本书之前，先讲讲我的故事。

十几年前，我初度创业时，是作念传统买卖—电器专卖店的，那时我身上独一几百元钱。通过游说，我从亲戚一又友那处筹集到几万元作念创业本金，不到一年时分，我就赚取了东谈主生的第一桶金—100万元。2007年，我的公司资产达到上千万元。

因为公司运作得好，那时有好多投资东谈主追着我想给我的公司追加投资，一心想着把公司作念大作念强的我，有问必答，拚命地延长公司。其时，身边嫡亲好友劝我为公司作念个打算，定个推测，别盲目延长。但早被“胜仗”冲昏头脑的我，根底听不进这些劝告。

2008年，公司受海外金融风暴的影响，从几千万市值作念到了负资产。那时候，业内好多中小企业倒闭，我的公司更是因回款费劲，在负隅抵挡的情况下倒闭了。偏在此时，当初争着给我投资的结伴东谈主一反常态，追着我要债，大有“雪上加霜”之势。

百般无奈之下，我曾找过好多以前我匡助过的一又友、昆季，以及我风物时协作得相配好的买卖伙伴。

在一次次被拒却后，我冷静下来，在心里对我方说，不要责怪别东谈主冷凌弃，不要埋怨社会雕悍！作为凡俗中东谈主，群众或多或少齐带着“自利”的一面，别东谈主帮你是情分，是作念好事，是谈义；不帮你则是天职，是东谈主之常情，也无可厚非。不可心胸归罪，因为东谈主家不欠你的。

想开了，我变得很肤浅。在我的哥哥和我夫人的支撑下，我驱动了第二次创业。亦然在此时，我遇到了我方东谈主生中的两位贵东谈主和石友：一个是在精神上给了我最大支撑的干爹，他告诉我结交什么样的东谈主材干让我方成长得更快，而况对我说，一个东谈主不管什么时候齐要有自信，要有一份担当和包袱感、劳动感；另一个是我最佳的一又友兼好昆季楚国强，他在我最艰辛的时间跟我沿途结伴开公司，在他的支撑下，咱们在2008年年底驱动作念民间假贷。

有了好的结伴东谈主，咱们的公司不久就运营起来了。在不到4个月的时分里，公司就收货几千万元。就这么，我在一个生分的市集重新站了起来。

随着公司的发展，咱们在拓荒其他面容的同期，又投资了别的行业。这工夫，我身兼投资东谈主和融资东谈主，忙得有分寸、有价值。其间也遭受过各种打击，公司于2010年又遭受过一次重创，而且这一次的情况比第一次更惨。幸亏有一帮好昆季，再加上我之前有罪恶败的告诫，是以，在应酬此次重创时变得很幽静。两年后，公司步入了正轨。

作念民间假贷的这段时分，是我创业以来成长最快的时间，我学会了反省、追思、学习；在公司运营方面，我左证公司合座政策布局的打算，以及业务发展的需要，重新为公司制定了清亮的发展主见。

最驱动我在贷给客户钱时，等于单纯的一个投资者。他要钱，我就给他，莫得磋商他拿到钱后有莫得实力来操纵钞票，能不可用我贷给他的钱为他创造财富。成果，他们赔钱了，别说还钱，就连督察我方的生计齐难。

过后，我经过一番想考，决定更变投资策略：有雇主和企业从我这里拿钱时，我会了解明晰他们拿钱干什么，他们如若单纯地借钱，莫得找到靠谱的面容，我是不会贷给他们钱的。我会扫视地了解他们要作念的面容，而况尽我方的材干来匡助他们寻找资源；如若我方帮不了，就会先容一又友赐与匡助。平时情况下，这些匡助齐约略让他们受益，当他们真实以为得到了匡助，便会凭借我方的材干创造财富。而此时，作为投资者的咱们，收货是早晚的事情。

不外，也有的客户不肯意咱们多参加他们的谋略业务，面对这么的客户，我会对他们的企业和首创东谈主进行分析，如若企业首创东谈主属于那种比拟因循、听不进去别东谈主冷落和办法的，我是不会贸然把钱贷给他们的。

2011年，我诞生了六德文化传播股份有限公司，驱动作念老师。由于这是一个新的行业，初期公司举步维艰，靠近歇业。这是我创业活命中遇到的第三次重创，因为有之前两次的告诫，我调整了谋略主见，率领着公司和团队最终挺了往日。

3年后，我有了一定的资金，准备作念投资。2014年，我诞生了亚洲金锋海外投资集团。2015年龄首，我意识了我东谈主生中的贵东谈主兼好一又友唐总，他等于曾留学日本和好意思国、素有“打工天子”之称的唐骏，他是我国盛名的功绩司理东谈主。

自从意识唐总后，我才算是真实地光显了创业是如何回事。创业等于把客户的事情算作我方的事情，真实地匡助客户，要实真的在地匡助他们把企业作念活。2015年5月，我随着唐总沿途联合发起了大商别传。

好意思国的巴顿将军说，斟酌一个东谈主胜仗的记号，不是看他攀峻岭峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。我相配认可这句话，目前，我在这句话后头再加一句：如若你在低谷中遇到了真实约略扶携你的东谈主，那么你将会作念出东谈主生最高最好意思的反弹！

2008年和2015年工夫，我恰是在东谈主生低谷踏实了像唐骏和楚国强这么的好一又友、好昆季，才会在追思经历告诫的同期，也反省了我方其他方面的不及，在重新创业时有了新的驱动。

可以说，我从创业于今三起三落，但每一次失败，我齐松弛了我方，让我方和公司赢得了壮盛。恰是这三次创业的失败告诫，让我在企业运营方面，耐久对持一个信念：劳动等于在匡助别东谈主，先利他再自私，趁便完成我方的遐想；恰是因为有三次失败的惨痛告诫，才让我的公司越作念越强，越作念越大。

十几年的商海浮沉和投融资的经历，让我深远地体会到：作为创业者，不管外围环境何等恶劣，年复一年齐要记取当初创业时的信念，即你创业的初志是什么。把这个想光显了，就可以寻找推测投资者，我这里说的推测投资者，等于与你“志同谈合”的东谈主，你们有共同的东谈主生不雅和创造财富的理念，他了解你的材干而遴荐了支撑你；你因为懂得他的抚玩而惬心尽全力谋略好企业。

这等于我为什么要把投资东谈主比方成伯乐，把融资者比方成沉马的原因，伯乐因为深知你的“价值”而惬心“投资”你，你因为光显对方懂你的心想，才乐意跟对方结伴——独一这么，你们在协作时材干沿途成长，沿途创造财富！

三次创业经历，不但增强了我应酬风险的材干，更让我对创投圈有了更深的联合：成本市集最不缺的等于手抓资金的伯乐，你要想让企业获取风险资金，就得把你的企业打形成值钱的企业，即使你的企业目前不值钱，起码得有一个好的“钱”景。

是以，我的冷落是，作为创业者，当你发现一个好面容时，就得寻找合适的投资者，即寻找允洽你的企业的投资公司来投资。

我在这个圈子里，频繁会听到或是看到这么的气象：创业者蓝本有一个可以的面容，因为找的投资者不牛逼，形成了两种不良成果。一种是面容盈利了，两边却上了法庭，临了好端端的面容半路短命；另一种是面容的钱烧完毕，却还没赢利，导致创业者赔上时分和元气心灵，投资者赔上时分和资金……

由此看来，再好的面容，创业者齐需要一个识货的投资东谈主来协作完成。我这里说的识货的投资东谈主，等于刚刚说的伯乐。有了伯乐的抚玩，你这个沉马才有效武之地。不然你的面容再好，莫得合适的投资者，亦然“浪费来回一场空”。

那么，如何材干遇到合适的投资者呢？

这等于本书我要讲的本体，我从投资与融资、创业者的脚色定位、企业融资前的包装、融资谈判企业如何应酬访问、企业如何与投资者辩论要求以及企业上市事宜等七个方面，来推崇创业者从创业融资到企业上市的悉数这个词进程。

由于我本东谈主的水平有限，书中未免会存在一些轻佻、不当之处，在这里，我淳厚地迎接巨大读者对本书赐与积极的监督，更迎接各方面的大众赐与月旦与指正！

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